インサイドセールスを進化させる顧客理解力 -3ヶ月で成果を出す人材育成の仕組みとは-

このようなお話が聞けます

​・インサイドセールスの早期育成を可能にする仕組みづくり
・営業の仮説構築力を高める顧客理解
・安定した商談獲得を実現するイネーブルメント

イベント概要

潜在顧客の発掘や、営業の効率向上を担う「インサイドセールス」。導入する企業が増える一方、新時代の営業手法のため「育成の仕方がわからない」「社内連携がうまくいかない」といった悩みを多く耳にします。そこで今回は、インサイドセールス人材のイネーブルメントをテーマにしたセミナーを開催します。

ゲストの御一方目は、この1年で商談創出数を2倍に伸ばしている株式会社スタディストで、インサイドセールスマネージャーを務める諸根 直史 氏。インサイドセールスのトーク標準化に取り組み、営業未経験者が入社2ヶ月でトップセールスになるなど、ハイパフォーマーのスピーディーな育成に成功しています。

短期間でハイパフォーマーを輩出する仕組みの一つには、徹底した顧客理解プロセスの標準化があります。本セミナーでは、同社が実践するインサイドセールスの3ヶ月の育成プログラムの設計をお話いただきます。

二人目は、弊社株式会社ユーザベースにて「FORCAS」のセールストッププレイヤーとしての実績をあげながら、エンタープライズ向け営業組織立ち上げを牽引した大橋 勇輔。提案力を高める顧客理解のプロセスと、実際の営業成果との結びつきを、定量データを用いながらお伝えします。

質の高い仮説構築と、アプローチ数を両立しながら、営業効率を高めるインサイドセールス組織の仕組みづくりを紐解く対談にご期待ください。
チャットを通じたQ&Aも予定しておりますので、この機会にぜひお気軽にご視聴ください。

▼スタディスト様のお取り組み事例についてはこちらの記事でもご紹介させていただきま
した。ぜひご一読ください。
スタディスト様のお取り組み事例

出演者

株式会社スタディスト インサイドセールスグループ マネージャー

諸根 直史 氏

新卒で国内大手物流会社に入社し、転職後のベンチャー企業を含め、約9年間新規獲得セールスを経験。その後、株式会社パイプドビッツにてインサイドセールス部門の立ち上げに従事。
2019年には主要5支店のインサイドセールス部リーダーを務め、約3年間で2,500件を越える商談創出に貢献。2020年6月より、現職である株式会社スタディストに参画。

株式会社ユーザベース FORCAS Sales Division Product Marketing Manager

大橋 勇輔

新卒で株式会社ニトリに入社。その後ITベンチャーにて店舗向けのマーケティングSaaS事業で法人営業責任者、新規事業・子会社立ち上げを経験。日本オラクル株式会社にてCRM中心のSaaS Enterprise Salesを経験。その後、ユーザベースグループのFORCASへ参画し、Enterprise Sales組織の立ち上げを実現し、現在はFORCAS Salesの事業立ち上げを推進し、Product Marketing Managerを担当。

株式会社ユーザベース FORCAS Marketing＆Branding Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国へ大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティング部門へジョイン。SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングリーダー兼務を経て、2021年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要