伝統企業が挑む BtoBマーケティングのリアル 立ち上げフェーズにおける3つの秘訣

イベント概要

経験と実績に裏付けられる強い営業組織体制から脱却し、分業体制とデジタル化促進のためマーケティング組織の立ち上げに動いている企業が増えています。一方で関連部門との連携がうまくいかない、事業への売上貢献に苦戦している、といった悩みを多く聞かれる昨今。早急な課題解決が事業の成否を左右するのではないでしょうか。

本セミナーでは、コニカミノルタジャパン株式会社において、全社横断のマーケティング組織の責任者を務める、マーケティング企画部の部長 富家 翔平 氏をゲストにお招きします。同氏は2018年に組織を立ち上げ、マーケティング貢献の売上見込額が事業全体の30%を占めるほどの成長を実現、見事に組織の立ち上げを成功させています。

同氏の経験から得られた3つの秘訣、「営業と目標を握る」「成果を可視化する」「主導して動く」、これらが導く成功の要因とは。伝統企業の中でゼロからマーケティング組織立ち上げを経験した実践者だからこそ語れる、取り組みのリアルにご期待ください。

主なトピック

・マーケティング組織の立ち上げ4年の軌跡
・どのように営業と経営と関係性を築いたのか
・継続して売り上げ貢献を生み出すには

このような方におすすめ

・マーケティング組織の立ち上げ責任者の方
・マーケティング組織の立ち上げフェーズに携わっている責任者の方
・営業改革やデジタルシフトへの取り組みをされている方
・営業戦略を考えている方

出演者

コニカミノルタジャパン株式会社
マーケティングセンター マーケティング企画部 部長

富家 翔平 氏

「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織の立ち上げを担う。マーケティングセンターの新設に伴い、全社マーケとして、事業部と連携した戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。BtoBマーケティング・セールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要