強いセールス組織は、データから何を学ぶのか -Salesforce流 営業戦略のつくり方-

開催 | 2022.11.24 (木) 14:00-

本イベントの受付は
終了いたしました

主なトピック

・営業データから見えるもの
・営業組織全員がデータ解釈力を持つために必要なこと
・Salesforce流 営業ターゲティングを支える仕組み
・目標未達成時のリカバリー方法

イベント概要

本セミナーでは、株式会社セールスフォース・ジャパンにて執行役員 兼 営業本部長を務める作田 遼 氏をお招きし、同社の営業組織で実践されているターゲット企業の見つけ方と、実際の目標設計のプロセスをお伺いします。

みなさんは、営業データをどのように活用できていますか?
「商談〜受注の進捗管理だけしかできていない」
「せっかくデータを入力しても、どのように解釈すればいいのかわからない」
「実際の目標設計に活かせていない」
という声を、プレーヤー、マネージャー層の双方から多く耳にします。

実は営業データがその真価を発揮するのは、「未達」のとき。

セールスフォース・ジャパンでは、マネージャー層のみならず、営業メンバー一人ひとりが高い「データ解釈力」を持ち、営業年間プランの作成、実行、振り返りのPDCAを自立して行う組織作りが実践されています。
さらに四半期ごとの振り返り、再プランニングを繰り返すことで、高い目標達成力を培っています。

“データを根拠とした目標設計があるからこそ、未達成時のリカバリーが可能になる”
そう話す作田氏が考える「営業データの量と質」とは。営業メンバー一人ひとりが「データ解釈力」をもつための仕組みづくりとは。

ーSalesforce流・目標達成プロセスー
その強さの秘密に迫ります。

このような方におすすめ

・営業マネージャー、責任者の方
・成果を出し続ける営業組織作りを目指している方
・自社の営業組織を強化したい、経営層の方
・営業案件の管理以上のデータ活用ができていない課題感をお持ちの方

出演者

株式会社セールスフォース・ジャパン
執行役員 ストラテジック営業本部 本部長

作田 遼 氏

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務める。2022年から執行役員に就任。

半澤 瑞生

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要

開催日

2022年11月24日(木)14:00~15:00

参加料 無料
視聴方法

Zoomでのオンライン配信

動画視聴方法につきましては、お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが(forcas-is@uzabase.com)までご連絡ください。

ご注意 Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。