【丸の内開催】SaaS × レベニュー組織戦略 - 事業収益を最大化させる新・THE MODEL実践-

開催 | 2022.12.12 (月) 13:00- (受付開始12:30-)

イベント概要

進化するTHE MODEL。
今求められるレベニュー組織戦略をテーマに、THE MODEL著者 福田 康隆氏をモデレーターとしてお招きし、Xactly 日本法人代表の福眞 総一郎 氏、Gainsight 日本法人代表 絹村 悠 氏、ユーザベース FORCAS事業 CEOの田口 槙吾とともに、レベニュープロセス全体を俯瞰し管理することの重要性について深ぼります。

いかにして組織全体を最適化し、事業収益を最大化させるのか。
SaaS業界をけん引するリーダー4人が考える、レベニュー組織戦略に最も必要なこととは何なのか。今、注目を集めるCROという新たなポジションの存在から、従来の営業の勘や経験に頼ることなく売上を創り出す最新のレベニューテックまで、ここでしか聞けない豪華対談にご期待ください。

セミナー終了後はゲストと皆様の交流を目的とした交流会を開催いたします。本企画を通してレベニュー組織の未来像に関する議論が広がるきっかけになれば幸いです。
ご参加をお待ちしております。

主なトピック

・THE MODEL著者が語る、レベニュー組織戦略の考え方
・なぜ、「顧客解像度」を上げる必要があるのか
・営業のForecastを正しく計測し、リスクを回避する方法
・ユーザーとの嘘のない関係、カスタマーサクセスの世界

このような方におすすめ

・SaaS企業の経営者、CRO、事業責任者、営業・マーケティング・CS部門の責任者の方
・レベニュー組織マネジメントについて熱く議論をしたい方
・レベニューの組織の成果をさらに出していきたいとお考えの方

出演者

ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長
ジャパン・クラウド・コンピューティング株式会社 パートナー

福田 康隆 氏

早稲田大学卒業後、日本オラクルに入社。2001年に米オラクル本社に出向。2004年、米セールスフォース・ドットコムに転職。翌年、同社日本法人に移り、以後9年間にわたり、日本市場における成長を牽引する。2014年、マルケト入社と同時に代表取締役社長に就任。マルケトがアドビに統合されたことにより、2019年3月、アドビ専務執行役員マルケト事業統括に就任。2020年1月より、ジャパン・クラウドのパートナーおよびジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社の代表取締役社長に就任。ハーバード・ビジネススクールGeneral Management Program修了。著書に『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』(翔泳社、2019年)

Gainsight株式会社 代表取締役社長

絹村 悠 氏

1978年生まれ。大阪市立大学卒業後、日本ヒューレット・パッカード(現日本HP)に入社。大手法人向け営業を経て、BtoB Eコマース事業の事業リードとして、デジタルマーケティングを中心としたリード獲得による顧客開拓から定着までのプロセスを実装。その後、2016年にTableau Japanに入社し、中堅中小領域における営業部門の立ち上げから拡大を通し、日本におけるデータ活用を中心に据えたデジタルトランスフォーメーションを推進。直近では株式会社セールスフォース・ジャパンにて、執行役員 Tableau事業部 コーポレート営業本部 本部長を務めた後、2022年Gainsight株式会社に入社、代表取締役社長に就任

Xactly株式会社 代表取締役社長

福眞 総一郎 氏

慶應義塾大学卒業後、日系製造業での営業経験を経て2003年日本IBM入社、金融機関担当営業として従事。米国本社勤務を経て2012年にヴイエムウエアに入社。担当営業、金融営業部長を経てエンタープライズ営業統括本部執行役員として国内大手企業のITインフラ、アプリ領域の変革をリード。2021年、Xactly株式会社に入社。代表取締役社長に就任。

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

田口 槙吾

2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。クライアントのABM(アカウントベースドマーケティング)の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COOを経て、2021年4月より現職。


開催概要

 

開催日

2022年12月12日(月)13:00~15:00(受付開始12:30〜)
※1時間ほどの交流会を予定しておりますのでぜひご参加ください
(セミナー終了は14時ごろを予定しています。交流会は自由参加です)

参加料 無料
会場

株式会社ユーザベース本社
(東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル)
※受付は1Fオフィス入口となります

JR各線 東京駅 丸の内南口より徒歩2分
東京メトロ丸ノ内線 東京駅地下道経由徒歩3分
東京メトロ千代田線 二重橋前駅 4番出口より徒歩2分
東京メトロ東西線 大手町 B1出口より徒歩6分
都営三田線 大手町 D1出口より徒歩4分

定員

30名
※先着順。定員になり次第締切とさせていただきます
※お申し込み期限は12/9(金)12:00までとなります

お持ち物・注意事項 お名刺を2枚ご持参ください。またマスクの着用をお願いいたします。
※新型コロナウイルス感染拡大状況を鑑み、オンライン配信に切り替える場合がございます。その際はご登録いただきましたメールアドレスにご連絡差し上げます。
※以下の症状があるお客様はご来場をお控え下さい。入場時に検温のご協力をお願いします。症状によっては、ご入場をお断りすることがございますので、あらかじめご了承ください。(37.5℃以上の発熱がある方、または発熱が続いている方/風邪の症状(発熱、咳、くしゃみ、喉の痛みなど)がある方/強いだるさ(倦怠感)や息苦しさ(呼吸困難)がある方/身近に新型コロナウイルス感染症の患者や濃厚接触者がいる方/政府が入国制限措置を設けている国・地域から日本へ入国後、14日間経過していない方/その他、体調に不安がある方

 

プログラム

12:30 受付開始
13:00 セミナー開始
14:00 交流会開始 *軽食とソフトドリンクをご用意いたします
15:00 終了

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