新規事業を急成長させる「新時代型セールス組織」の立ち上げ方

主なトピック

・日本市場開拓の経験
・市場戦略の考え方
・少数精鋭の営業チームで成果を出す組織づくり
・組織内の情報を見える化するツール活用

イベント概要

本セミナーでは、Notion Labs Japan合同会社の営業組織を率いる、生垣 侑依 氏をお招きし、同社のマーケット開拓戦略と、その実行を担う営業組織の仕組みをお伺いします。

既存事業に依存した経営戦略に危機感を抱き、新規事業を立ち上げる企業が増えています。
しかし、立ち上げ初期のリソースが限られる時期において、新たなサービスを市場に浸透させ、多くの案件を生むことは容易ではありません。

株式会社リクルート、Slack Japan株式会社などの急成長企業で新規事業プロジェクトや、新規市場開拓を率いてきた生垣氏。事業立ち上げ時に大切にしているポイントは、「精度の高い市場分析」と「全組織が同じゴールに向かうこと」だと言います。

今回は、新規開拓を飛躍させるマーケット戦略の考え方と、
事業成長を飛躍させる営業組織の体制とその仕組みづくりを伺います。
チームの生産性を高め、意思決定と行動のサイクルを加速するためには何が必要なのか。
新規事業立ち上げ成功の秘訣を深ぼります。ぜひご期待ください。

このような方におすすめ

・営業企画や営業部門の責任者、ご担当者の方
・新規事業の立ち上げ、新しい市場創造を模索されている方
・事業成長を担う経営者、役員、グロス責任者の方々

出演者

Notion Labs Japan合同会社
Head of Sales, Japan

生垣 侑依 氏

米国カンザス州立大学を卒業後、株式会社リクルートへ入社。
営業、新規事業開発の経験を経て、2014年にLinkedInで日本1号のSMBセールスとして立ち上げを経験。その後、日本と東南アジアのエンタープライズセールス、マーケティング、新規営業チームリードを担う。その後Slackでは、ビジネスグロース営業本部の本部長執行役員を務め、2022年2月にNotionにジョイン。「日本に良いインパクトを与えるサービスやプロダクトを素晴らしいチームを構成して広める」ことをパーソナルミッションに掲げる。

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Team Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要