【丸の内開催】60分でわかるGo to Market戦略 ｰ 既存顧客を分析すると見えてくる、営業の伸びしろ ｰ

イベント概要

近年、注目を集めているGo to Market戦略ｰ
自社の製品やサービスを効率的に顧客に届けるための戦略ですが、営業活動を生産性高く進めるための重要な指針でもあります。

Go to Market戦略を営業に用いる事で、市場や顧客の状況を網羅的に把握し、本来注力すべきターゲット企業を明確化・優先付けすることが可能となります。適切なタイミングで、顧客のニーズに合わせた営業アプローチをする事ができるようになるため、売上拡大や営業生産性向上に繋がると言われています。
本セミナーでは、そんなGo to Market戦略の基本である「ターゲット企業の明確化」に焦点を当て、自社の製品・サービスと親和性が高い企業の特徴を導き出す方法をお伝えします。

講師には、セールスフォース・ジャパンにて、インサイドセールスやセールスイネーブルメント組織の立ち上げ、営業マネジメントに従事した後、マルケトの立ち上げに参画。営業・マーケティングのマネジメントを歴任してきたCoupa株式会社 代表取締役社長 小関 貴志 氏を迎えます。

▼主なトピック
１. 今さら聞けない、Go to Market戦略の基本
２. Go to Market戦略を営業にどう活かす？
３. 自社の商品・サービスと親和性が高い企業の特徴を導き出す方法

このような方におすすめ

・限られたリソースの中で、継続的な売上の拡大を目指す、営業責任者の方
・営業戦略を策定される営業責任者、営業計画部、営業企画部の方
・新規事業の立ち上げ責任者、マーケティング責任者の方
・Go to Market戦略に興味のある方

プログラム

出演者

Coupa株式会社
代表取締役社長

小関 貴志 氏

中央大学経済学部を卒業、NECにて大手企業に対する法人営業に従事。2000年より、デルにてインサイドセールス部門や個人営業部、オンラインビジネスなどのマネジメントを担当。2007年からはセールスフォース・ドットコムにて、インサイドセールス部門の立ち上げ、セールス部門のマネジメント、セールスイネーブルメントの立ち上げを経験し、2014年からはマルケトの立ち上げに参画。アライアンス、営業、マーケティングなどのマネジメントを歴任。2020年1月よりジャパン・クラウド・コンサルティングに参画。2021年4月よりCoupa株式会社 代表取締役社長に就任。2019年認定プロフェッショナル･エグゼクティブ･コーチ資格取得。

開催概要