「仮説提案営業」実践講座
- 売れる営業組織に生まれ変わる、BtoB営業メソッド -

イベント概要

Amazonランキングで1位を獲得し、昨今営業パーソンの間で話題となっている『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者、城野 えん 氏をお招きした、コラボレーション企画の開催がこの度決定いたしました。

働き方の変化や競争環境の激化、既存顧客からの引き合いの減少、業務過多による営業現場の疲弊など、多くの変化と困難がBtoB営業では起きています。
さらに近年は、BtoBマーケティングの高度化が進み、顧客自らが豊富な製品情報にリーチできる環境となりました。それゆえ、これまでの「何を提案するか」から「どう提案するか」へ営業活動が変化するなど、案件化難易度が上がっているのも事実です。

このような状況を打破するため、「待ちの営業」から「攻めの営業」への転換のカギとなるのが「仮説提案」のスキルです。
本セミナーでは、コラボレーション企画の第一弾として、城野氏が提唱する「仮説提案営業」メソッドを徹底解説。営業責任者の方向けに、組織に浸透・定着させる秘訣もお話いただきます。

当日ご参加いただいた方には「仮説提案ストーリーが作れる特製ワークシート」もプレゼント。セミナー参加後、翌日からすぐに仮説提案営業を実践していただけます。

「トップセールスに頼らず、組織全体の営業力を底上げしたい」
「既存顧客の引き合いに頼らず、新たな売上の柱を作って行きたい」

そんなお悩みをお持ちの営業責任者・事業責任者の方、ご参加をお待ちしております！

トピック

・今、日本の営業現場で何が起きているのか
・外資系コンサルの「仮説思考」が営業にも求められる理由
・実践！仮説提案を作る3つの手順
・仮説提案を組織に浸透させる方法

プログラム

出演者

株式会社JOENパートナーズ
代表取締役

城野 えん 氏

(株)JOENパートナーズ代表取締役。営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。

開催概要