挑戦者たちのリアルに出会う、営業DXカンファレンス SALES COMPASS by FORCAS

2023年11月17日、東京・日比谷にて、FORCASユーザー限定・完全招待制の営業DXカンファレンス『SALES COMPASS』を開催いたします。

FORCASは、『顧客との共創を広める』をビジョンに掲げ、進化を続けてまいりました。

本イベントでは、近しい組織課題をお持ちの大手エンタープライズ企業を中心としたユーザー様にお集まりいただくことで、共創の輪をさらに広げる場を目指しています。

各社で試行錯誤されている営業DX・組織変革のリアルを深掘りするトークセッションや、さまざまな役回りでFORCASを活用いただいている方々との交流会など、組織課題の解決につながる知見を得られる場をご用意いたします。

本イベントのコンセプトは『羅針盤(Compass)』。FORCASは、B2B市場という、変動の激しい“海”で舵を切るリーダーに欠かせない存在でありたいと考え、今後の指針を掴むヒントにもつながるコンテンツをお届けしますので、みなさまお誘い合わせの上お越しくださいませ。

プログラム

15:00 – 15:45
DX Leaders’ Session
営業とマーケティングをつなぐ、組織変革のスモールステップ

営業活動に関わる多数の部門がシームレスに連携し、効率的に売上を上げるために、各社さまざまな工夫をされていることと思います。しかし、商材や事業の数が増えるほど、組織間連携は一筋縄ではいきません。

そこで本セッションでは、異なる立場から組織全体の変革をリードされている方々をお招きし、パネルディスカッション形式で、組織変革の突破口を複数の切り口から探ります。「マーケティング」の東海林氏、「営業戦略」の原田氏、「営業現場」の徳田氏、そして複数の事業を束ねるCEOとしての稲垣。4名それぞれの視点にご期待ください。

16:00 – 16:30
共創Session Case1 「市場の解像度を高めるGo To Market戦略」

事業成長の新たな活路を見出し、新規市場の開拓に乗り出している株式会社日立ソリューションズ セキュリティソリューション事業部。当初は市場分析の精度が上がらず、戦略を定めにくいという課題を抱えていました。そこでFORCASを活用し、ターゲット企業の条件を詳細に抽出。市場規模をより精緻に算出するとともに、営業現場にとっても納得度の高いペルソナ企業を設定できたことで、顧客理解も向上。今まさに実行フェーズへと駒を進めようとしています。幾多の壁を乗り越えながら、戦略に「確からしさ」を見出すまでのあゆみを伺います。

16:30 – 17:00
共創Session Case2 「顧客獲得をドライブする、データ起点の仮説検証サイクル」

「顧客獲得施策を打てども打てども思い通りの成果が出ず、改善の糸口もつかめない・・・」。そんな苦しい現場の状況に対し、パナソニック ソリューションテクノロジー社は、データの力で解像度を上げ、突破を図りつつあります。同社では、FORCASと連携したCRM/SFAツールにBIツールを組み合わせ、プロダクトごとの活動状況が一目で分かるダッシュボードを構築。ターゲティングに基づく仮説検証や、営業プロセスの改善に向け試行錯誤を続ける、現在進行中の取り組みを伺います。

17:00 – 17:15
FORCAS プロダクトアップデート

17:30 – 19:00
交流会
※お名刺をお持ちください

会場内コンテンツ

ビジネスフォト撮影ブース

ビジネスシーンでお使いいただけるプロフィール写真を撮影できるブースをご用意しております。データは後日お送りさせていただきますので、セミナー登壇や、社内外のプレゼンテーションの場でぜひご活用ください。

TECH BOOTH

ちょっとした「お困りごと」や「要望」などを、会場内の付箋に書いてテックブースまでお気軽にお越しください。
エンジニアとプロダクトマネジメントチームでお待ちしています。ブースではお客様と一緒に開発した機能のご紹介もしております。

※タイトル・出演者と時間は変更になる可能性がございます。

出演者

NTTコミュニケーションズ株式会社 OPEN HUB for Smart World Senior Catalyst ビジネスソリューション本部 事業推進部 マーケティング部門 担当部長

徳田 泰幸 氏

ソフトバンク株式会社 法人事業統括 法人第三営業本部 本部長

原田 博行 氏

日本電気株式会社 デジタルプラットフォームビジネスユニット マーケティング＆アライアンス推進部門 IM統括部 マーケティングシニアディレクター 兼NEC VALWAY株式会社　取締役

東海林 直子 氏

株式会社日立ソリューションズ セキュリティソリューション事業部 セキュリティプロダクト本部 プロダクトマーケティング推進センター　センター長

真島 秀一 氏

株式会社日立ソリューションズ セキュリティソリューション事業部 セキュリティプロダクト本部 プロダクトマーケティング推進センター 課長

宮本 敦士 氏

パナソニック ソリューションテクノロジー株式会社 執行役員 経営企画担当 兼 最高デジタル責任者(CDO)

柴田 智裕 氏

株式会社ユーザベース 代表取締役Co-CEO

稲垣 裕介

株式会社ユーザベース FORCAS事業 Product Management Division

大堀 秋沙

株式会社ユーザベース FORCAS事業 カスタマーサクセス Div. Executive Manager

佐藤 賢吾

株式会社ユーザベース FORCAS事業 カスタマーサクセス Div.

小嶺 涼子

株式会社ユーザベース
FORCAS / SPEEDA R&D Marketing Manager

半澤 瑞生 【モデレーター】

開催概要