【満員御礼】
メンバーを成果に導く営業マネジメントとは？
戦略とデータを武器にする方法

※誠に申し訳ございませんが、本イベントはご好評いただき定員に達しましたのでお申込みを締め切らせていただきます。またのご機会にご参加よろしくお願いいたします。

イベント概要

成果を出す営業マネジメントとは何でしょうか？マネジメントと言っても、数字の観点もあれば、ヒューマンマネジメントなどコミュニケーションを想像される方もいらっしゃり、多数の側面から考えることができるテーマです。

一方で、成果をあげるマネージャーに共通することは、説得力のある営業戦略を描きメンバーの行動を促し、実行した内容への振り返りを行い軌道修正をかけていくことを徹底されています。

本イベントでは、実際に元セールスフォース・ジャパンで営業本部長として成果をあげた当社SaaS事業 大企業グループ総合支援 執行役員の作田より「メンバーを成果に導く営業マネジメント」のリアルをお話いたします。

後半は、参加者の皆様と「営業マネジメント」に関する意見交換の座談会を実施。同じ目線の方との会話により、新たな視点を得ていただけるお時間をご用意しております。

トピック

（1）再現性のある「営業戦略」の立て方
（2）戦略を確実に実行する4つのポイント
（3）根拠のあるターゲティング

このような方におすすめ

・組織の目標を達成することにこだわっている営業マネージャー・責任者の方

・事実を元に戦略を立てることができず、説明責任やメンバーへの指示に自信が持てない営業マネージャー・責任者の方

・各顧客企業への実行計画の完成度の差が激しく担当のスキルに成果が左右されてしまう営業組織の責任者の方

・営業プロセス・マネジメントの改革を行っている営業企画の方

プログラム

出演者

株式会社ユーザベース
SaaS事業 大企業グループ総合支援
執行役員　

作田 遼

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。

開催概要