期間限定アーカイブ配信
【KDDI プライベートセミナー】
お客さまの課題解決に寄り添う、
KDDIの法人営業が超える3つの壁とは？

期間限定公開

本セミナーは、2024年6月25日にKDDI様限定で開催させていただきました内容のアーカイブ動画となります。

2024年8月16日（金）18時までの限定公開となりますのでご視聴を希望される方は、お早めにご視聴をよろしくお願いいたします。

セミナー概要

本セミナーは、KDDI株式会社 ビジネスデザイン本部 限定でお届けする完全プライベートセミナーです。価値をどんどん高めお客さまに還元することを目指す「KDDI-BX」。お客さまの課題解決に寄り添うために、超えるべき3つの壁と題し、日々の営業活動を支えるGL、チームリーダー、メンバー1人1人がお客さまの課題解決を最短で実現できる方法について考えていきます。講師には、元セールスフォース・ジャパンでセールスイネーブルメント組織の本部長を務められた株式会社Xpotential（エクスポテンシャル）代表取締役社長 兼 CEO 山下貴宏 氏をお招きし、同じく元セールスフォース・ジャパンで営業本部長を務めた株式会社ユーザベース SaaS事業 執行役員 作田 遼を交えて3つの壁の乗り越え方についてお届けいたします。

本セミナーの構成

【第1部】お客さまの課題解決に寄り添うために超えるべき３つの壁とは？

株式会社Xpotential（エクスポテンシャル）代表取締役社長 兼 CEO　山下貴宏 氏

株式会社ユーザベース　SaaS事業 大企業グループ総合支援 執行役員　作田 遼

「トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント」の著者である山下氏と元セールスフォース・ジャパンで営業本部長を務めた作田が実践してきた3つの壁と乗り越え方についてお話いたします。

• Topic1 引き合い中心から、課題解決を発見する営業への1歩「ターゲティングの壁」を乗り越えるには？
• Topic2 立てた戦略を実行するために乗り越える「行動変容の壁」とは？
  
• Topic3 成果を出し続けるために必要な「継続の壁」を乗り越えるには？

【第2部】トークセッション KDDI法人営業のリアルと未来

ビジネスデザイン本部から代表者にパネリストとして参加いただき、現状の営業現場が感じているリアルな課題を紐解きます。3つの壁それぞれに対する、伸びしろを見極めて現場できることについて有識者のお二人と意見交換を行います。

パネリスト

• KDDI株式会社 ビジネスデザイン本部より代表者が登壇
• 株式会社Xpotential（エクスポテンシャル）代表取締役社長 兼 CEO　山下貴宏 氏
• 株式会社ユーザベース　SaaS事業 大企業グループ総合支援 執行役員　作田 遼

モデレーター

• 株式会社ユーザベース SaaS Marketing Domain 法人営業・マーケティング支援 Division Leader 半澤 瑞生

出演者

株式会社Xpotential
代表取締役社長 兼 CEO

山下 貴宏氏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。

株式会社ユーザベース
SaaS事業 大企業グループ総合支援 執行役員　

作田 遼

大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。

株式会社ユーザベース
SaaS Marketing Domain
法人営業・マーケティング支援 / 知財・研究開発支援
Division Leader

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年より法人営業・マーケティング支援領域のマーケティングマネジャーとして現在に至る。

開催概要