インサイドセールス組織に
仮説構築スキルを標準装備する方法

スピーダ User Journey について

スピーダユーザー企業のみなさま限定でご案内する、特別セミナーシリーズです。
スピーダユーザーをゲストにお迎えし、向き合っている課題と、その解決に向けたお取り組みをお話しいただきます。少人数・クローズドの場だからこそ伺える、具体的な成功・失敗の実体験、学びを共有する場を、皆さんと一緒につくりあげていければ幸いです。

※「FORCAS/FORCAS Sales」は、2024年7月1日より「スピーダ 顧客企業分析/スピーダ 顧客企業データハブ/スピーダ 営業リサーチ」へ名称変更しました。

イベント概要

ゲストについて
今回は、「アウトバウンドに強いインサイドセールス育成」をテーマに、株式会社ナレッジワークの松本 佳樹 氏をゲストにお呼びします。前職の株式会社RevCommではインサイドセールスマネージャーとしてBDR組織を構築。現在はその実績から、インサイドセールス組織の強化・イネーブルメント体制の推進を担っています。

【仮説構築スキルの浸透・脱属人化のプロセスとは】
松本氏が強みにするのは、徹底した顧客理解プロセスの標準化です。
固定されたトークスクリプトではなく、顧客に合わせたトークを生み出す考え方をインサイドセールス組織全体に浸透させることで、一握りのトッププレーヤーの育成ではなく、インサイドセールス組織全体の商談獲得の底上げに成功。
スピーダ 営業リサーチ（旧FORCAS Sales）を活用し、３C分析をベースにした顧客理解と仮説構築スキルの「標準装備」を実現してきました。

本セミナーでは、このようにインサイドセールスの活動量と、質の高い商談獲得を両立する、育成の仕組みに焦点を当てます。

以下のような課題をお持ちの方におすすめの内容となっています。ぜひ部内お誘い合わせの上ご参加くださいませ。

・顧客の潜在ニーズを掘り起こすことができず、商談獲得が進まない/「御用聞き」スタイルの営業になってしまう
・プロダクトセリングから、バリューセリングへと営業スタイルを変革したい
・インサイドセールス間の商談獲得スキルの差が大きい
・適切なニーズ合意のとれた商談数を増やしたい

スピーダの活用ポイント

・質の高い仮説構築のための、スピーディーな情報収集
・重点顧客のターゲティング

このような方におすすめ

・マーケティングやインサイドセールス起点での売上貢献をミッションにする、リーダー、部門責任者の方
・自社の営業組織を強化したい、営業部長、経営層の方
・スピーダ 顧客企業分析/スピーダ 営業リサーチ（旧FORCAS/FORCAS Sales）をより効果的に使用し、売上を高めたい方

※「FORCAS/FORCAS Sales」は、2024年7月1日より「スピーダ 顧客企業分析/スピーダ 顧客企業データハブ/スピーダ 営業リサーチ」へ名称変更いたします。

プログラム

登壇者

株式会社ナレッジワーク
Sales Unit

松本 佳樹 氏

2016年、明治大学商学部卒業。2016年リクルートグループ入社。エンタープライズ領域へ人材コンサルティングの支援。2020年、株式会社RevCommにてインサイドセールスのマネージャーを務める。2024年、株式会社ナレッジワーク入社。インサイドセールスに従事。

開催概要