【TISインテックグループ様 限定】
今、考える「受注」を最大化するレベニュー組織戦略

TISインテックグループ様限定で「THE MODEL著者 福田 康隆氏」によるレベニュー組織戦略セミナーをオフライン／オンラインのハイブリッド形式で開催いたします。オフライン会場では登壇者とお話いただくお時間もございます。是非オフライン会場にお越しください。

本セミナーは、アーカイブ配信は行いません。リアルタイムのみとなりますのでご参加よろしくお願いいたします。

セミナー概要

日々注目を増す”DX”。その波は国内伝統企業の営業現場にも求められるようになり、各企業は営業改革の取り組みを加速させております。しかし、多くの企業様で一筋縄にはいかないという声も多数寄せられております。

本セミナーでは、営業現場改革として注目度の高い「THE MODEL型組織」を伝統企業でどのようにすれば効果を発揮するのかを考えて参ります。
福田 康隆氏をモデレーターとしてお招きし、Xactly 日本法人代表の福眞 総一郎 氏、Gainsight 日本法人代表 絹村 悠 氏、ユーザベース FORCAS事業 CEOの田口 槙吾とともに、受注を最大化させる為に必要な全体戦略、マーケティング、営業、カスタマーサクセスについて詳細に議論いたします。

セミナーの構成

• 既存顧客の深耕、新規顧客の開拓を加速させる「これからのアカウントセールスとは」

大企業の営業が認識すべき課題は何か。既存顧客からの売上が中心となっていることに不安を感じてはいるが何から始めるべきなのか。大企業でも注目されている「THE MODEL型組織」だが、ただ分業すればいいだけではない。既存顧客からの売上も伸ばしつつ、新規顧客の開拓をどのように組織として両立していく方法論についてお伝えいたします。

• 「伝統企業の営業体制の変革のリアル 各組織が実行すべきこと」

事前にいただいた質問を取り上げ、組織的な観点や現場担当者として求められる立ち振る舞いについて、議論いたします。福田様にモデレーターを務めていただき、戦略、マーケ、営業、カスタマーサクセスと各役割において大企業だったらどうすべきかを議論いたします。

• 「QAタイム」

ご参加いただいた皆様からのご質問をいただき、出演者の皆様に回答をいただきます。TISインテックグループの方のみ参加いただいているセミナーですので是非気になることをご質問ください。

オフライン/オフラインのハイブリッド開催

オフライン会場はユーザベースオフィス（丸の内）にて実施いたします。オフラインならではの熱量を是非ご体感ください。セミナー終了後にはご登壇者とお話いただける時間がございます。合わせてお楽しみいただければと思います。

皆様のご参加をお待ちしております。

出演者

ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長

福田 康隆 氏

早稲田大学卒業後、日本オラクルに入社。2001年に米オラクル本社に出向。2004年、米セールスフォース・ドットコムに転職。翌年、同社日本法人に移り、以後9年間にわたり、日本市場における成長を牽引する。2014年、マルケト入社と同時に代表取締役社長に就任。マルケトがアドビに統合されたことにより、2019年3月、アドビ専務執行役員マルケト事業統括に就任。2020年1月より、ジャパン・クラウドのパートナーおよびジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社の代表取締役社長に就任。ハーバード・ビジネススクールGeneral Management Program修了。著書に『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（翔泳社、2019年）

Gainsight株式会社 代表取締役社長

絹村 悠 氏

1978年生まれ。大阪市立大学卒業後、日本ヒューレット・パッカード（現日本HP）に入社。大手法人向け営業を経て、BtoB Eコマース事業の事業リードとして、デジタルマーケティングを中心としたリード獲得による顧客開拓から定着までのプロセスを実装。その後、2016年にTableau Japanに入社し、中堅中小領域における営業部門の立ち上げから拡大を通し、日本におけるデータ活用を中心に据えたデジタルトランスフォーメーションを推進。直近では株式会社セールスフォース・ジャパンにて、執行役員 Tableau事業部 コーポレート営業本部 本部長を務めた後、2022年Gainsight株式会社に入社、代表取締役社長に就任

Xactly株式会社 代表取締役社長

福眞 総一郎 氏

慶應義塾大学卒業後、日系製造業での営業経験を経て2003年日本IBM入社、金融機関担当営業として従事。米国本社勤務を経て2012年にヴイエムウエアに入社。担当営業、金融営業部長を経てエンタープライズ営業統括本部執行役員として国内大手企業のITインフラ、アプリ領域の変革をリード。2021年、Xactly株式会社に入社。代表取締役社長に就任。

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

田口 槙吾

2014年からクラウド名刺管理サービスSansanにてセールスマネジャーとして新規開拓チームを牽引した後、LTV最大化をミッションとしたリニューアルセールスチームを立ち上げる。2016年にユーザベースへ参画し、SPEEDAセールスチームを経て、FORCASの営業責任者として着任。クライアントのABM（アカウントベースドマーケティング）の実践支援に従事。2018年にFORCAS 執行役員 COOを経て、2021年4月より現職。