【好評につき再放送:特別番組】『SaaS Exhibition - Sales & Marketing - 』新時代のデジタル変革を加速するサービスが集結

開催 | 2022.8.18 (木) 10:00-

番組について

マーケティング・インサイドセールス・営業領域で企業のDXを支援するSaaSが一堂に会するオンライン展示会『SaaS Exhibition – Sales & Marketing -』。

6月に生放送にて配信した本番組を、好評につき再放送いたします。<アーカイブ配信:8月21日(日)23:00まで>

昨今、企業のデジタルシフトが進む中で、組織変革・生産性向上・業務効率化を目的として、SaaSを導入する企業が急増しています。
導入ハードルが低いことに加えて、機能やサービスが日々進化することがSaaSの大きな魅力です。
マーケティング・インサイドセールス・営業というビジネス領域において、急成長を遂げているSaaS企業の経営者の方々にお集まりいただき、自社サービスの紹介や、そのサービスのビジョンやコンセプトを語っていただきます。また、各領域におけるパネルトークにて、各社がどのような戦略を持ち、取組みを実践しているのか等、熱い議論をお届けします。

ご視聴いただいた方からのコメント

・経営層の方々のお話をお聞きできたので、経営層クラスが考えていることがわかるいい機会だったなと思います。 組織間横断の共通認識を持つこと(ターゲットやKPIなど)の大切さ、難しさは今後各SaaS企業が取り組んでいくうえで重要な部分だなと感じました。

・SaaSを採用する基準、採用後の必ずしもうまくいかない場合の対応などが、参考になった。特に、印象に残ったのが、導入には適切なタイミング(=何をやりたいのかが明確になり、それをSaaSを利用して処理できるイメージが確定した時)が存在するというコメントは非常に印象的であり、共感を持つことができた。

・環境変化に適応していくインサイドセールスの在り方や、実際にデータを活用しての説明、トークには感じるところがあった。 人の属性、性質ではなく、人と環境との関係で学び方が変化し、個人の成長の仕方が変わっていくあたりまえのことを今いちど考えるきっかけになりました。

このような方におすすめ

  • 新たにデジタルマーケティング組織を立ち上げている・推進している方
  • デジタルツールやSaaSの導入を検討している方
  • インサイドセールスを立ち上げ検討している・推進されている方
  • 大手企業に向けた新規開拓、深耕営業を強化したい方
  • 営業力強化や人材育成を担う管理職の方
  • 営業組織のデジタル化を模索する経営者、企画部門の方

プログラム

10:00-10:10(0:00) オープニング   
10:10-10:45(0:10) マーケティングピッチ    
10:45-11:25(0:45) マーケティングセッション
11:25-11:50(1:25) インサイドセールスピッチ
11:50-12:30(1:50) インサイドセールスセッション   
12:30-13:00(2:30) 営業ピッチ
13:00-13:45(3:00) 営業セッション
13:45-13:55(3:45) エンディング

※アーカイブ期間はお好きな時間に巻き戻してご視聴いただけます。 

開催概要

放送日

2022年8月18日(木)10:00~14:00(日本標準時)

見逃された場合や途中までしか視聴できなかった場合も、21日(日)23時までは再視聴いただけます。

登録料 無料
視聴方法

株式会社ニューズピックスが提供する独自の番組配信プラットフォーム『NewsPicks Stage.』で配信いたします。お申し込みフォームから登録いただいた後すぐに、NewsPicks Stage.より視聴方法のご案内メールをお届けします。記載されたID・パスワードを利用してご視聴ください。

本番組のご視聴用のID・パスワードは、経済情報プラットフォーム『NewsPicks』と共通のものとなります。本番組のご視聴登録によって、『NewsPicks』にも無料会員登録が完了し、ご利用いただけるようになります。

URLのご案内メールが届かない方はお手数ですが (forcas-is@uzabase.com) までご連絡ください。

ご注意 Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。

 

出演者

◆マーケティングパート

ウイングアーク1st株式会社 執行役員 マーケティング本部 本部長

久我 温紀 氏

ウイングアーク創業時に事業へ参画。法人向けソフトウェアのアカウントセールスとして5期連続トップセールスを達成し、マネージャーに最年少で就任。成績不振の営業部門の再建に関わり全部門予算達成を実現、過去最大の事業成長を牽引する。2016年 営業統括責任者に就任。2017年 経営戦略担当を兼任し、2018年よりマーケティング統括責任者。2019年9月より現職。

アドビ株式会社 DXインターナショナルマーケティング本部 執行役員 本部長

祖谷 考克 氏

富山県出身。広告会社にてマーケティング領域全般のプロデュース業務に約15年従事。ブランドマーケティングだけでなく、デジタルコミュニケーション戦略立案、施策最適化など、デジタル領域でのプランニング/プロデュース業務も担う。2013年よりアドビに参画、ビジネスコンサルタントとして顧客のデジタルビジネスを推進。2018年、新組織デジタルストラテジーグループを日本で立ち上げ、経営視点からの中期的なデジタル変革の戦略策定を支援。2020年12月より現職。

株式会社ユーザベース FORCAS事業執行役員 エンタープライズ担当

​​田口 拓也

1985年生まれ、立教大学卒。2008年に株式会社パソナに新卒入社し、約8年間は人材派遣事業・BPO事業に携わり大手企業を専門に営業、責任者を経験。その後、3年間MAを活用したBtoBマーケ部門の立ち上げを担い、2019年1月よりFORCASへ参画。カスタマーサクセスとして大手企業様を中心にご支援をし、2021年1月からエンタープライズ企業のセールスリーダー。2021年10月より現職。

 

◆インサイドセールスパート

株式会社セールスフォース・ジャパン 執行役員 セールスデベロップメント本部 本部長

鈴木 淳一 氏

広告系ベンチャー企業の営業マネージャーを経て、 2010年インサイドセールスとして現職に入社。 外勤営業を経験した後、 インサイドセールス部門にてマネジメントを行う。インサイドセールスにてスタートアップ/中堅中小およびエンタープライズ部門を統括。インサイドセールス、The Model、SaaSのノウハウ提供も行う。

株式会社RevComm 代表取締役

會田 武史 氏

1989年生まれ。三菱商事株式会社にて自動車のトレーディング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画・立案・実行、クロスボーダーの投資案件・新会社設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。2017年7月に株式会社RevCommを設立し、2018年10月に電話営業・顧客対応を可視化するAI搭載型IP電話「MiiTel」を、2021年11月に「MiiTel for Zoom(ベータ版)」の提供を開始。

 

◆セールスパート

UPWARD株式会社 代表取締役社長 CEO

金木 竜介 氏

1973年東京都生まれ。LBS(位置情報サービス:location-based service)やGIS(地理情報システム:Geographic Information System)に精通し、これまでに200以上のGIS関連システムを構築。国内初となるSalesforceと地図や位置情報を高度に連携させた、次世代型営業支援SaaS「UPWARD(アップワード)」を創業。現在、大手企業を中心に300社以上に導入されており、フィールドセールス向けのクラウドサービスとしては国内トップシェアを誇る。

日本マイクロソフト株式会社 クラウド&ソリューション事業本部 インテリジェントクラウド統括本部 業務執行役員 統括本部長

大谷 健 氏

群馬県生まれ。シリコンバレーと東京にて20年以上テック業界向けのB2Bマーケティングとセールス業務に従事。幅広いテクノロジーの領域において、成長マインドを持ってハイパフォーマンスなチームをリードし、スピードの速いクラウドビジネスにおける即効性のある短期施策と長期的な成長戦略の立案と実行を手掛ける。2022年6月より現職。

株式会社ナレッジワーク CEO

麻野 耕司 氏

ナレッジワーク CEO。2003年 慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。 2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。

著書:『NEW SALES』 (ダイヤモンド社)、『THE TEAM』 (幻冬舎)、『すべての組織は変えられる』(PHP研究所)

◆MC

株式会社ユーザベース コーポレート執行役員 CMO 兼 NewsPicks Stage. 事業責任者

酒居 潤平

慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング&インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月よりコーポレートPR部門を兼任。2022年1月より現職。

株式会社ユーザベース FORCAS / SPEEDA R&D Marketing&Branding Manager

半澤 瑞生

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、大企業役員向けのマッチングビジネスなどを展開する英系グローバル企業に入社。法人営業を経て、日本支社経営全般と売上/人事管理に従事。2016年、ユーザベースSPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、INITIALマーケティングマネジャーを経て、2022年よりFORCASマーケティングマネジャーとして現在に至る。

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