「ABM」実践ハンドブック

重点顧客からの売上を最大化する最新B2Bマーケティング手法「ABM」の実践ステップと具体施策

概要

欧米で先行する最新B2Bマーケティング手法「アカウントベースドマーケティング(ABM)」が日本でも注目され始めています。しかしABMを具体的に実践した事例やノウハウはまだほとんど出回っていません。

今回はABM実行を強力に支援するクラウドサービスを提供するFORCASが、自ら実践して大きな成果をあげたABMの実践ステップや具体施策を全50ページに渡って赤裸々に公開します。

このような方におすすめ

  • ABMに取り組んでいきたい
  • ABMの実践的なノウハウが欲しい
  • ABMで成果をあげる具体的な施策が知りたい
  • SFAやMAツールをより活用するヒントが欲しい

資料概要

このホワイトペーパー資料では、下記のことをお伝えします。

  • FORCASがABMに取り組んだ成果
  • ABMの具体実践ステップの全体像
  • ターゲティングの具体手法
  • ターゲット企業からのリードを創出した施策
  • KPI設定や効果分析の手法
  • SFAやMAなどの利用ツールとデータ環境

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