概要

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）は、アメリカではすでに9割以上の企業が取り組んでいるとも言われる最新のB2Bマーケティング手法です。しかしABMを具体的に実践した事例やノウハウは国内においてほとんど出回っていません。

そこで、FORCASでは、ABMの実行により受注率を大幅に改善した自らの取り組みと、2年以上にわたって顧客のABM実践の伴走サポートを行ってきた知見を元にガイドブックを制作いたしました。

本ガイドブックではABMを実行するために必要な「ターゲティング」「エンゲージメント」「分析」の3つのステップを解説します。具体的な施策についても赤裸々に公開しているため、ABMをこれから始めようという方だけではなく、さらに強化していこうというフェーズの方も必読です。

主なコンテンツ

• ABMによりどのような課題が解決できるか
• 価値の高いターゲティングとは？
• 効率よくアプローチするために考えるべきこと
• ターゲティングと営業活動を徹底的に紐付けるための具体的な工夫
• ABMの進捗を把握するためのKPI設計
• データドリブンに振り返って改善につなげるコツ