【ABM営業戦略】ABM×クロスセルで成果最大化を実現する
顧客企業×商材の受注確度を明らかにし、クロスセルを加速するための実践指南
概要
昨今、商材の多様化やクラウド化が進み、営業組織のあり方や営業効率の見直しが求められています。
特に多数の商材を扱う企業において、どのようにして適切な商材を適切な顧客に届け、組織的に営業効率を高めていくのか。
今回は、ABM（Account Based Marketing）を取り入れて、マーケティングと営業が組織連携しながら戦略的にクロスセルを実現するための実践手法についてご紹介します。
このような方におすすめ
- 多数の商材を的確な企業に提案しクロスセルを加速したい
- 営業とマーケティングの組織間連携を強化したい
- データを活用して組織的に営業効率を高めたい
資料概要
このホワイトペーパー資料では、下記のことをお伝えします。
- ABMの概要と考え方
- クロスセルを推進する上での課題の整理
- クロスセル推進の3つのステップ
